2018 | BSBF: een kennismaking met zaken doen bij Big Science projecten
Met trots kunnen we zeggen dat BKB momenteel al leverancier is van CERN, één van de grote Big Science projecten. We hebben dus al wel wat ervaring met partijen binnen de Big Science. Maar hoe eenvoudig is het dan om binnen te komen bij andere Big Science projecten in Europa? Met deze vraag in ons achterhoofd namen wij deel aan het Big Science Business Forum in het Tivoli Hotel & Congress Centre in Kopenhagen. Het forum vond plaats van 26 - 28 februari. Uitvalsbasis gedurende het evenement was de Holland High Tech stand waar 9 Nederlandse bedrijven zich hadden verenigd.
Big Science & Industriële supply chain
“In Big Science werkt het heel anders dan in de industriële supply chain. Elk Big Science project heeft zo zijn inkoop protocol welke je kunt vinden op de websites van de verschillende bedrijven. Veel gaat via tenders, maar er is ook veel inkoop dat verloopt via aanvragen bij een aantal geselecteerde leveranciers. Dan moet je uiteraard bekend zijn bij de verschillende inkoopafdelingen. Daarnaast zijn de doorlooptijden ook anders dan leadtimes van 4-8 weken en zijn het vaak meerjarige projecten”, aldus Mannes Westhuis, Managing Director.
“Het BSBF is een mooi platform voor eerste stap naar de leverancierslijst van de verschillende projecten. Er wordt veel uitleg gegeven; inhoudelijk over het project, hoe het binnen een project er aan toe gaat en hoe de inkoop bij het project verloopt. Daarnaast zijn er mogelijkheden om individuele gesprekken te voeren om je propositie toe te lichten. Hoewel er een mooie app voor de matchmaking beschikbaar was, waren er veel klachten over ‘no shows'.”
Potentie voor Nederlandse High Tech bedrijven
“Kortom: de stand, de presentaties en de individuele gesprekken waren een mooie gelegenheid om (verder) kennis te maken met Big Science. Maar wil je een plekje krijgen als leverancier bij een project, dan is er nog veel werk aan de winkel. Maar dit is zeker de moeite waard voor Nederlandse High Tech bedrijven. Want we hebben volgens mij veel te bieden en er valt nog veel te halen”, besluit Westhuis.